Листопад швидко розставляє все по місцях. Теплі куртки зазвичай розходяться першими, а залежані демісезонні моделі висять до весни. Тому від того, який саме жіночий верхній одяг потрапив у закупівлю, залежить результат усього сезону. Як не помилитися з асортиментом і не заморозити гроші в товарі, який ніхто не візьме?
Спочатку варто оцінити, з чого вибирати. На сторінці верхнього одягу для жінок у 7 ALLMARKET на момент перегляду було понад 4,5 тисячі позицій у наявності. Там є вітровки, жилети, косухи, пальто, зимові куртки, парки та шуби. Мінімальне замовлення починається від 2000 грн, тож можна взяти кілька різних моделей, а не одну на всю суму.
Утеплювач, тканина і довжина: з чого складається тепла куртка
Найбільше питань викликає наповнювач. Синтепон складається з кількох шарів поліефіру, скріплених між собою. Він легкий і добре тримає тепло восени. Холлофайбер теж поліефірний, але його волокна скручені в порожнисті пружинки. Повітря всередині гріє, а наповнювач не збивається в грудки. Для холодних місяців холлофайбер здебільшого практичніший, особливо якщо куртку носитимуть щодня.
Не менш важливі дрібниці, які покупниця помічає першими. Це капюшон, блискавка без заїдань, кишені на змійці та щільні манжети. Для зими краще брати подовжені моделі: вони закривають стегна й не продуваються. Двосторонні куртки типу «єврозима» дають покупниці одразу два образи в одній речі, тож їх беруть охоче.
Легкі вітровки та жилети виручають у міжсезоння, коли куртка вже зайва, а светр ще не рятує. Косуха з екошкіри окрема історія: цей крій з’явився 1928 року й досі не здає позицій. Пальто закриває запит на стриманий образ, його найчастіше шукають для офісу й виходів. Шуби з еко-хутра беруть ближче до морозів, тому закупівлю краще не відкладати.
Як скласти асортимент і не прогадати з розмірами
Основа вітрини зазвичай тримається на базових кольорах: чорному, графітовому, бежевому. Яскраві моделі закупник бере невеликою партією, як акцент. Такий розподіл допомагає не залишитися з десятком однакових малинових курток у кінці зими. Корисно поєднувати в одному замовленні різні типи одягу: наприклад, пару теплих парків, кілька подовжених курток і одну-дві косухи.
Важливо думати й про те, для кого саме збирається вітрина. Підліткам і молодим дівчатам підходять короткі бомбери, яскраві пуховики та косухи. Жінкам старшого віку потрібні подовжені куртки, класичні пальто й моделі зі стриманим кроєм. Якщо торгова точка працює з усіма групами, асортимент краще ділити приблизно порівну, а потім коригувати за тим, що купують частіше.
Розмірні ряди в оптових каталогах різні: M–XL, S–2XL, 42–48, а в шубах навіть 46–60. Перед замовленням варто звірити ростовку й кількість в упаковці, бо від цього залежить, скільки одиниць кожного розміру отримає магазин. Великі розміри часто недооцінюють. Таких покупниць чимало, а вибір у роздрібі нерідко вужчий.
Ціни теж допомагають спланувати бюджет. У каталозі на момент перегляду бюджетні шуби й дублянки з екошкіри коштували менш як 1000 грн, зимові куртки здебільшого трималися в межах від 800 до 2000 грн, а бомбери й преміальніші моделі сягали понад 2000 грн. Це дає змогу зібрати вітрину з трьох цінових рівнів: доступні речі для швидкого обороту, середній сегмент як основа і кілька дорожчих моделей для тих, хто шукає якість.
Що перевірити перед великою закупівлею
Перед великим замовленням корисно взяти кілька зразків. Що перевірити? Шви, підкладку, хід блискавки, запах тканини. Склад на бірці варто зіставити з описом, а еко-хутро має бути м’яким і не лишати ворсу на руках після першого дотику. Куртку можна навіть потягнути за рукав: якщо шов розходиться, покупниця повернеться з претензією вже за тиждень. До речі, у 7 ALLMARKET повернення приймають лише у випадку браку, тож огляд партії одразу після отримання економить і нерви, і гроші.
Ще одна деталь стосується часу. Нові моделі в каталозі з’являються щодня: на сторінці вже видно новинки за 1 і 2 листопада. Тому базу варто закрити на початку сезону, а потім докуповувати те, що розходиться швидше. Так закупник не ризикує обігом і не залишається з порожніми полицями посеред морозів.
Типова помилка новачків полягає в тому, що вони беруть лише найтепліші моделі. Але в Україні листопад і березень нерідко приносять плюсову погоду, і тоді виграють вітровки, жилети та демісезонні куртки. Тож асортимент працює краще, коли охоплює дві-три температурні зони. Тоді вітрина продає і в холод, і в відлигу.